2016重庆房地产互联网+金融峰会 专家讲述如何降低购房资金门槛

发布时间: 2016-09-21 10:26:14 发布作者: 众易居重庆装修网 浏览人数:241

近日重庆房地产互联网+金融峰会在重庆举行,此次峰会主要对如何降低购房资金门槛做了一个详细的讲解,峰会有深圳市吉屋电子商务有限公司承办,下面众易居装修网的小编就给大家讲讲重庆房地产互联网+金融峰会的详细情况。

2016重庆房地产互联网+金融峰会 专家讲述如何降低购房资金门槛

中国房地产从2014年明显走下坡路以来,加之政府对资金监管力度加大,资金链保障成为开发企业亟需解决的核心难题;对于购房者而言,如何降低购房资金门槛,也是目前房地产行业必须研究的课题之一。特邀嘉宾吉屋总裁潘国栋、房利通总经理何世勇与到场嘉宾分享移动互联网是如何解决房地产传统营销、房产金融等难题。

通过移动互联网撮合交易

传统的新房交易有以下几个痛点:一是信息不透明、交易周期长导致交易双方需花费大量时间和金钱成本;二是买方市场下,开发商卖房难,代理公司也急需转型;三是经纪人手头客户和房源有限,佣金收入难以提高。

吉屋通过移动互联网搭建了一个连接客户、房产经纪人、新房代理公司与开发商之间的交易平台来撮合交易,提高行业效率,解决以上这些痛点。

购房客户体验,是新的蓝海入口

定位面向 C 端用户的吉屋 2011 年上线,区别于传统具有较强媒体属性的房产网站(如搜房),吉屋免费将标准化的新房信息发布在线上,帮助购房者快速查询到房源。据潘国栋提供的数据,经历了 4 年的成长,目前网站月均流量约 1000 万,汇合了全国 200 个城市 20 万的新楼盘信息。除了 PC 端的积累外,吉屋推出的找房神器可方便购房者随时查询。同时,代理公司入驻平台之后,可以和开发商谈取优惠价格,直接帮用户在购买新房上节省了开销。

而未来的互联网,更多是通过移动互联网的形式来承载,80%购房人的交易前行为会通过移动互联网来完成。

通过优选经纪人 决定线下体验

互联网的思维是去中介化,但房地产领域是一个例外。类似房产类的非标产品交易中,实际消费决策和购买环节相当复杂和漫长,经纪人在其中扮演着平衡和撮合买卖双方需求的重要角色,难以完全线上化。

“吉屋”联合创始人和 CEO 潘国栋认为,经纪人决定了线下的体验,并且移动端会超越门店成为经纪人首选的平台。经纪人原本受限于所在地区范围内的二手房源,通过吉屋惠经纪人的移动端 APP(iOS, Andriod),他们可以查看到全城的新房信息(包括图库、价格、佣金点数、结佣周期)并完成和客户的沟通,带客确认以及佣金结算。房源范围更广不仅意味着成交率可以更高,还有助于经纪人以客观的角度提供专业的咨询服务。以前靠信息不对称挣钱的中介,将逐渐向提供专业服务的角色转变。未来经纪人可在线上沉淀他们的服务记录,就像淘宝上面卖家的信用一样形成个人的品牌。

吉屋对房地产互联网金融的探索

据吉屋联合创始人兼总裁潘国栋介绍,虽然目前的核心业务是新房交易,但吉屋更看重交易后的延伸市场。2014年吉屋尝试引入金融,推出了首付分期业务,未来还将拓展家装分期、白色家电分期以及二手房、出租房市场。看中这块巨大消费金融空间的有很多电商服务公司,吉屋还将进军P2P借贷、资金自管等业务,发展移动互联网生活服务平台。何世勇认为,遍布全国的经纪人是吉屋未来探索二手房延伸市场的基础。


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